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程序员做推广?我劝你别干

开发人员(程序员)做推广是大忌,行业通吃是大忌,我劝你别这么干!

首先你的推广思路就是错的,不应该在微博和抖音上去推广,他们都是娱乐泛流量,不适合SaaS软件,而要做地推。

其次,不建议你自己去做推广呢,这事你搞不定,要合作呢,你的唯一的推广就做做品牌形象就得了。

在中国的市场经济环境下,“通吃”是行业大忌,尤其是个体户创业。开发自己做、推广自己做、运营你还要自己做。如果什么都自己做的话,那谁还跟你一起玩?你不跟别人合作,谁还搭理你?

如果非要自己做,给你几个参考思路:

如果要节约成本
就在大街上蹲点,现在餐饮店倒闭率都特别高,3-9个月就会倒闭一批店。你就蹲那些新开、正装修的店,从店的装修初期就开始介绍你的系统,没开张之前就要谈好用你的系统。不要找连锁加盟店,你的系统进不去的。

其实这事就和做线下销售一样了,成功率会比较高一点,当然“蹲点”不是最终目的。

如果你想省事
建议找个专门做地推的公司或做闭店生意的公司,和他们合作。让他们帮你推广系统,你给这些公司分佣就行了,而且得是高佣。

比如做闭店生意的,就是专门的“闭店公司”,协助餐饮店关门、回收餐饮设备的公司。他们把证件、设备都处理之后,会转手给下一家公司。这时,你的餐饮系统就能顺利推销给下一个“韭菜”了,不对是餐饮创业者了。不知道你能明白这个意思不?

卖系统!这才是你真正的目的吧?

SaaS的使用门槛很高,一旦推广出去就很轻松了。别人走过的路,你就照猫画虎去做就行。

第一阶段:品牌积累阶段
等有2-3家在使用你的产品后,你拿着这些案例整理成文档,然后你再到网上去做推广。可以招商加盟、可以做分销、可以做代理。这个阶段非常重要,也许在这里就能碰到你一生的贵人,也可能是大忽悠。

最好也在松松软文平台里找一些官媒发发软文,比如发到新浪、网易这种网站,钱不多,也不用发太多,但客户看到时就感觉你很厉害。(给自己打个小广告啦)品牌的小基础打好后,就开始第二步:疯狂入驻SaaS生态。

第二阶段:疯狂入驻SaaS平台生态
入驻的目的是为了给以后的自己留一手,万一哪天破产倒闭了,这套系统还能帮你赚点钱。

你抽空做个数据统计,把诸如:有赞、微盟、抖店、支付宝开放平台等等,它们的开发者中心都记录下来,并且认真的入驻一遍,以开发者的姿态进入他们的SaaS生态圈。松松曾经入驻过,大概花了2天时间(光注册账号、认证都花了一天),全部都入驻了一遍。

进入SaaS生态圈有好也有坏,好处是流量会很大,有品牌背书,坏处是你的话语权很少,而且竞争激烈,但这件事建议做一下。

第三阶段:疯狂代理和分销
1-2个月过后,品牌铺垫基本有了。这时候,就可以考虑做代理分销了。这个阶段也要分两类:一方面是和正规的有实力的公司合作,虽然赚的少,但稳定,优先合作。另一方面是可以混一些圈子,尤其是屌丝创业圈、社群之类的,他们都是被开发过的,找他们做代理分销,会很开心。

写在最后:
最终,创业的任何阶段都是要找人合作,把餐饮系统的资源充分利用起来,你就专心做好系统的维护与开发就好了。

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